Часто хозяева недвижимости задаются вопросом: «Почему некоторые дома продаться быстро, а другие нет?». Каждому хозяину нужно провести небольшую диагностику своего подхода к продаже объекта. Причин неудачи может быть множество. Мы рассмотрим лишь самые значимые (на наш взгляд).
1. Цена.
Основная причина «застоя» объекта. Если цена адекватная – то покупатели не заставят долго себя ждать. Вы или ваш агент по недвижимости должны адекватно оценивать объект недвижимости. Сравните с подобными объектами на рынке, не жадничайте.
2. Внешний вид.
Уделите внимание внешнему виду вашего объекта. Здесь играет роль все – цвет стен, декор, мебель. Помните, все должно быть аккуратно и привлекательно. Не должно быть ваших личных фотографий и прочих личных вещей – потенциальный покупатель должен представлять в данном доме или квартире себя, а не вас. Уберите из дома все лишнее.
3. Фотографии.
Присмотритесь к фотографиям вашего объекта. Возможно причина именно в этом. Проверьте следующее:
- Сделаны ли фото в солнечный день?
- Показаны ли лучшие качества вашей недвижимости?
- Достаточное ли их количество? (RE/MAX советует использовать как минимум 6 фотографий к каждому объекту).
4. Уход за объектом.
Еще раз осмотрите каждый уголок вашего дома. Всему ли вы уделили внимание? Все ли работает как надо (электричество, отопление, сантехника)? Нигде ничего на отваливается и не отстает? Уделяйте внимание всему – здесь нет мелочей.
5. Разместить объявление повторно.
Если недвижимость долго не продается – лучше этого не показывать потенциальному покупателю. Это наводит на мысли, что с объектом что-то не так. Попробуйте полностью переделать объявление о продаже вашей недвижимости: переделать заголовок и описание, разместить другие фотографии и т.д. Также обнулиться время пребывания объекта на рынке – он временно попадет в ТОП сайтов с объявлениями. Постарайтесь представить объект в «новом свете», выделить какие-то другие положительные характеристики.
Надеемся данные советы помогут вам в кротчайшие сроки реализовать свою недвижимость.
Все агенты компании RE/MAX в Украине проходят специальные тренинги и перенимают стандарты работы крупнейшей сети агентств недвижимости в мире. Всегда лучше довериться профессионалам своего дела. Найти офис RE/MAX
Метки: работа с клиентом, советы
