Каждый объект недвижимости уникален. Не существует единого online-калькулятора в котором можно подсмотреть оптимальную цену, по которой выставлять на продажу недвижимость. Во многом, на помощь приходит опыт, рыночное «чутье» и немного психологии. Опытный риелтор всегда подскажет и поможет владельцу установить конкурентную цену на их квартиру, дом или земельный участок и продать их быстро и по хорошей цене. Вот несколько вещей, на которые стоит обратить внимание:
- Конкуренция
Агент по недвижимости всегда должен мониторить рынок на предмет подбора подобных предложений и цены на них (желательно просмотреть статистику за несколько последних месяцев, для более полной картины и выявления динамики). Желательно (если есть доступ к данной статистической информации), уточнить какое время проданная недвижимость была на рынке (за какой срок ее удалось продать) и как цена продажи отличалась от первоначально заявленной.
- Рыночные тренды.
Что влияет на цену недвижимости в вашем регионе? Непрофессионалу и владельцу недвижимости тяжело просчитать все восходящие и нисходящие тренды, присутствующие на локальном рынке. Именно поэтому и обращаются за помощью к профессиональный риелторам, которые постоянно находятся в, так сказать, «информационном поле», которое создает рынок недвижимости. Правильное позиционирование недвижимости, относительно ситуации на рынке, позволит правильно выбрать стратегию продажи.
- Окружение
Если кто-то, где-то продал похожий объект за хорошую цену — это не значит что вы сможете это повторить. Очень много зависит от «контекста» в котором находиться ваша недвижимость: что находится рядом, транспортная развязка, развлекательные объекты, прочая инфраструктура. Правильно в этом разобраться и скорректировать рыночное предложение — одна из основных задач агента по недвижимости.
- Умеренная цена
Установить изначально оптимальную цену на объект недвижимости критически важно для быстрой продажи по лучшей цене. «Заломить» цену, а потом несколько раз ее снижать, пока она не «нащупает» оптимальное значение методом проб и ошибок — лишняя трата времени и сил. Часто, такая стратегия приводит к продаже по более низкой цене. Обратная ситуация, когда изначально цена была занижена. В этой случае и продавец и риелтор потеряют деньги.
Вы всегда можете обратиться в ближайший офис RE/MAX и получить помощь в продаже любой недвижимости.
